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Essere GREEN aiuta anche le vendite

Pubblicato il da Shopperweb
03
Mag

I tuoi prodotti arrivano nelle mani dei clienti con un certo “vestito”, che è quello che tu scegli per loro. Insomma, non proprio una cosa di poco conto. Il paragone visivo da fare è che il packaging è l’abito che indosseremmo per andare ad un’importante evento.

Una società basata sul consumo e sul trasporto delle merci, non può che dipendere anche dagli imballi e dalle confezioni che queste merci contengono.

Qualunque siano le funzioni:

  • pubblicitaria
  • informativa
  • protettiva
  • funzionale

il packaging è un elemento chiave del commercio, una chiave di vendita ed è uno dei settori che cambia con le mode e le trasformazioni mercati. E’ una vera cartina di tornasole, che deve rappresentare il prodotto che contiene ed essere allineata alle aspettative dei consumatori.

 

Siamo nel 2021 e oggi si sono stratificati e uniti due fattori decisivi:

  1. da un lato, chi compra è ormai abituato da decenni a prendere seriamente in considerazione il problema dell’impatto ambientale
  2. dall’altro, a causa della pandemia e del lockdown che ne è derivato gli acquisti on line hanno subito un incremento senza precedenti implicando un aumento smisurato di una nuova tipologia di imballi. Clicca qui per approfondire ulteriormente: https://www.greenplanner.it/2020/11/05/packaging-sostenibilita-mercato-italiano/

Due dati per capirci meglio:

  • nel 2021 l’aumento generale degli acquisti on line in Italia ha registrato + 73 %
  • secondo un sondaggio di Packaging Word il 79% di 2.000 consumatori intervistati preferisce prodotti con packaging sostenibile

 

A questo punto vale la pena fare una riflessione sulla portata di crescita del mercato on line e sul fatto che quasi l’80% dei consumatori che ricevono un prodotto si dimostrano sensibili al tema dell’impatto ambientale.

Che sia un capo di abbigliamento o un prodotto tecnologico, che siano articoli di cosmesi o per la casa, cibo, bevande, orologi, libri, etc. qualunque sia il tuo prodotto oggi deve essere commercializzato anche on line e deve necessariamente essere spedito in un imballo che dimostri ricerca ed attenzione. Devi avere la stessa strategia adottata nella scelta degli imballi per le vendite off line. Tutto il coordinato deve parlare lo stesso linguaggio. Il messaggio che devi trasmettere è unico, va trasferito a più “voci” e, se farai una scelta green, sarà vincente.

Pensaci bene: questa attenzione che magari richiederà un piccolo esborso in più (in genere i materiali riciclati e innovativi a basso impatto ambientale, sono leggermente più cari), verrà subito apprezzata dai clienti, che nutriranno una maggiore empatia verso tuo marchio.

Ritroverà elementi fondamentali che lo fidelizzeranno spingendolo al riacquisto:

  • un brand attento verso tematiche serie
  • un brand fresco proiettato in avanti
  • un brand che magari rinuncia ad un piccolo pezzo di margine per salvaguardare il pianeta
  • un brand che fa ricerca e che coniuga nuovi materiali e soluzioni
  • un brand che è nel suo piccolo un’occasione di scoperte per chi si approccia ai suoi prodotti

ed è curioso questo nuovo paradosso: più sei green e più vendi, più vendi se sei green e minore è l’impatto ambientale per il pianeta.

Insomma sul piatto c’è molto di più che una semplice busta o una custodia.

In generale sia che le tue vendite avvengano on line, sia che avvengano fisicamente, l’approccio a una scelta ecologica, per tutti gli elementi del tuo packaging, oggi è importante come il prodotto stesso che vendi. 

Oggi possiamo dire senza ombra di dubbio che per gli involucri dei nostri prodotti e la scelta dei materiali con cui vengono realizzati è ormai tanto importante quanto la forma il design o la grafica. Basta pensare che vengono adottate da quasi tutti i mega brand multinazionali grafiche di comunicazione molto minimali su supporti ecocompatibili, certificati e biodegradabili. Come a dire: “non ti voglio distrarre con grafiche particolari ma voglio che tu percepisca molto chiaramente che la nostra azienda ha fatto una scelta in direzione green con questo packaging”. Questo è il messaggio principale.

 

E ce n’è per tutti i gusti:

Ognuno di questi articoli può esser scelto nella sua variante a basso impatto ambientale.

La conseguenza più probabile è che quello che investirai nella ricerca di un coordinato green, sia in termini di tempo che di costi, sarà ripagato dall’apprezzamento della tua clientela che guarderà al tuo marchio con simpatia ed anzi si farà ispirare dalle scelte fatte da esso aumentando la connessione e la predisposizione al riacquisto

Ci sono poi ancora due temi che devono essere ritenuti strategici:

  1. VANTAGGIO COMPETITIVO: è una frontiera purtroppo ancora relativamente nuova e c’è quindi  la possibilità di fare la differenza rispetto ai tuoi concorrenti
  2.  MAGGIORE COINVOLGIMENTO: il tema dell’impatto ambientale si traduce anche in scelte di packaging che possono essere riutilizzati anche dopo il loro primario utilizzo, trasformando il cliente nel protagonista della tua crociata ambientale.

In definitiva sarà una scelta obbligata per tutti, ma i primi ad adottarla faranno la differenza rispetto ai loro competitor!

Shopperweb

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